經歷+感受~~演變到我的原則
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第一點 我不做代工:
我家以前都做代工.人請很多.工廠開很多.講要講結論.答案是債台高築.原因是第一手絕大部分都是不付訂金(我遇到的).我們這行材料錢少說百分之60以上.而且單價是越便宜越好要改要追加都不給錢(我遇到的).收個錢還要殺價.開票一開3個月以上.工人付薪水有在開支票3個月的嗎????
材料行規矩2個月(這是個鳥規矩從以前就這樣.所以材料行常被倒).而我現在主宰我家一半的事業.所以我都是給材料行現金.(沒錢就不要出來開店.這道理就像去買東西結果口袋沒錢.我家以前也沒錢(被倒錢).都去銀行借.給工人薪水.大家都有家庭更何況我也是).而且我從不對材料行殺價(因為我比較在意品質.相對他們也不敢亂用.因為我會測試).材料行會給我用簽帳.但我都付現金.要收帳隨時都可以.但千萬不要半夜.放假.颱風天........等(笑...)
現在有做代工嗎???我有做2個人的.要請款隨時都可以.有一個是做好馬上付.當然都是現金(如果府合上述的條件我會做).有些會說我做生意很硬.但是我告訴他們.本來就是要這樣.這樣就不會有人被倒.這才符合公平交易.
第二點 我不接受議價:
除非量很多.我不會開高價讓客人殺(因為會沒完沒了.有時後尾數幾十塊或幾百元不殺很痛苦我會接受).這個問題我被抱怨很多次(我搞不懂不殺價很痛苦嗎?).有要殺價.我都會回答換便宜的材料.或是有問題以後我不會來.將心比心.不要比價.因為沒有說明材料所以通常我一定是最貴.如果要我比價請說明用料(通常我都會得標).
第三點 我不接受支票:
支票無法代表一個人的信用(支票的發明是給有信用的人周轉用而不是濫用).除非你開某銀行的現金支票.或上市上櫃公司的支票.
第四點 工程進行前要先支付百分之30以上的訂金(我會看材料多寡):
我有遇過客人說為何要先付訂金?我說這不是現有商品買賣交易.是訂做的東西.那你突然說不要.請問要算誰的?他又問我如果我收他訂金我跑了怎辦?答案很簡單.那你不相信我請不要叫我做.
那如果你幾千萬要給我做.要降低風險.我會用相同價值的不動產抵押給國營銀行請他開工程履約金......等
不過我不會做超出工廠資本額的工程.(穩定獲利與永續經營才是王道).
有人會常問我.這麼硬.生意不是會不好.其實還好(5年前開始實施).而且穩定獲利.只要不要被呆帳.公司就是賺錢.不要以為做很多就是好(當然保持這個原則做很多那更好).一間公司沒有到最後是無法決定是否賺錢.
最後我希望看到這文章的人或跟我有同樣切身之痛的人.要好好想一想如何妥善的經營一家公司.
歡迎大家討論~~~
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